Uno studio di Marketing Sherpa sul viral marketing, che può essere definito come una tecnica di marketing che utilizza dei network già esistenti producendo in modo esponenziale la diffusione di una marca attraverso un processo virale simile a un'epidemia.
Riguarda varie tecniche, dal semplice inoltro di email al word-of-mouth (passaparola).
Principali risultati
Tattiche di Viral marketing usate da esperti di viral marketing B2C americani, Marzo 2006 (% di risposte)
Incoraggiare l'inoltro di email 91%
"Di a un amico", sul sito 80%
Giochi e quiz online 69%
Micrositi specifici 54%
Offrire e-card 47%
Motivi per i quali gli esperti di viral marketing B2C americani usano tattiche di viral marketing, Marzo 2006 (% di risposte)
La diffusione può esplodere 64%
E' economico 55%
I potenziali clienti possono essere molto qualificati
(ad esempio amici o colleghi degli attuali clienti) 54%
Passa attraverso i vari messaggi email 52%
Mio commento
Il viral marketing è molto potente e può essere usato efficaciemente insieme all'email marketing
attraverso l'inoltro di email, che spesso porta a dei potenziali clienti molto qualificati e in target.
In base alla mia esperienza, due cose funzionano meglio, sopratutto se fatte simultaneamente:
- fornisci contenuti utili ad ogni target, in modo che alcuni dei destinatari lo inoltrino spontaneamente a amici e colleghi,
- aggiungi una 'call to action' alla fine della newsletter, una frase come "Inoltra questa email a amici e colleghi."
Ho avuto dei partecipanti ai nostri corsi di email marketing che non erano iscritti alla nostra newsletter, che invece gli fu inoltrata da colleghi e poi si sono iscritti.
Su questo argomento, leggi anche i miei post:
- Il Viral Marketing e l'Email Marketing, inoltra questo post...
- E-Mail e Word-of-Mouth: una rivoluzione nel Marketing
Ultimi commenti